Narzędzie do prospectingu B2B i jak je wybrać

Zbierz opis oferty i listę dziesięciu obecnych klientów. Wgraj ich jako wzorzec lub wykluczenia, uruchom wyszukiwanie i przejrzyj pierwsze trzydzieści wyników. Dla każdej firmy odpowiedz, czy zadzwoniłbyś tam dziś. Jeśli odpowiedź brzmi tak przy mniej niż jednej firmie na trzy, narzędzie dobiera słabo albo opis oferty jest zbyt ogólny.

Sprawdź też świeżość: wybierz pięć rekordów i porównaj adres oraz status z rejestrem. Rozbieżność w dwóch z pięciu to sygnał ostrzegawczy.

Pierwsza to demo na cudzych przykładach. Poproś o wynik dla własnej oferty. Druga to liczba rekordów jako argument sprzedaży, bo duża baza bez oceny to więcej pracy dla Twojego zespołu. Trzecia to brak informacji o tym, co dzieje się po eksporcie. Jeśli po wygranym zapytaniu potrzebujesz szybko podpisać umowę z klientem, przyda się też elektroniczny obieg dokumentów, ale to osobny etap, który zaczyna się dopiero po rozmowie sprzedażowej.

Zacznij od trzech pytań: skąd pochodzą dane i jak świeże są, kto ocenia dopasowanie firm do oferty oraz jak wynik trafia do CRM. Potem sprawdź demo na własnej ofercie i policz koszt jednego sensownego prospektu, a nie rekordu.

W Polsce abonamenty zaczynają się od kilkuset złotych miesięcznie i rosną z liczbą użytkowników, a pliki rekordów kupuje się jednorazowo. W Prospektach plan Start to 199 zł netto miesięcznie, Zespol 449 zł, Firma 899 zł, plus VAT, a rok jest o 50 procent tańszy.

Nie. Narzędzie skraca przygotowanie listy i szkicu, ale rozmowę, ocenę potrzeby i odpowiedzialność za zgodny z prawem kontakt nadal prowadzi człowiek. Zyskujesz czas na rozmowy zamiast na przeglądanie stron.

Kupiona baza to plik rekordów do samodzielnej oceny. Narzędzie dobiera firmy do opisu oferty, ocenia je i pokazuje powód kontaktu, a lista odświeża się w monitoringu. Plik bywa tańszy przy jednorazowej kampanii, abonament przy stałej pracy.